離婚時にマンション売却を検討する方へ！人気の間取りと売却ポイント

婚姻期間中に夫婦2人で築き上げてきた財産も、財産分与をすることで、お互いの手元に残る財産はそれまでの1/2になってしまいます。

ですが、マンションを適正価格で売却し現金化することができれば、手元に残る現金を増やすことができます。さらに、マンションという現物のままでは財産分与も困難ですが、売却し現金にすることで財産分与もしやすくなり、離婚交渉も円満に進むでしょう。

このように、マンションの売却は離婚時における財産分与を円満に進めるとともに、離婚後の新生活を有意義にスタートさせるための大切な資金となります。

マンションを売却するためには、いくつかの準備の手順があります。

おおまかには


このような流れで進んでいきます。

1～5までの手順に関しては、「離婚時のマンション売却準備ガイド：成功するための秘訣」で詳しく説明しています。

中古マンションの購入層としては、ファミリー層が絶対的に多数です。

結婚や子どもが生まれるタイミングで。あるいは、子どもが大きくなって自分の個室を欲しがるなど、中古マンションの購買層としてはファミリー層が1番のボリュームゾーンとなります。

では、3LDKならばどんなお部屋でのいいのでしょうか。残念ですが、3LDKのお部屋の中でも、人気の間取りと不人気の間取りは間違いなく存在します。

以前ほど明確ではありませんが、マンションに限らず不動産には「売りやすい時期」と「売りにくい時期」があると言われています。

離婚するタイミングを「売りやすい時期」に合わせることは難しいと思いますが、頭の片隅にでも入れておいてください。

　年度末の2月〜3月は売りやすい　

4月からの進学や転勤に備え、「年度末までに」と期限を設けてマンションを探す人が多いため、年度末の2月〜3月頃はマンションの売買が最も活発となる時期です。

ここで注意していただきたいのが、年度末にマンションを売却するためには、売却活動はもう少し早めの12月〜1月にスタートさせることです。

この時期は、お正月やクリスマスなどのイベントもあり、「マンションを買うぞっ！」という気持ちにはなりづらい時期です。そのため、12月〜1月は「購入」というよりは「検討」をする時期となりがちです。そんな時期に売却活動をスタートさせることで、検討対象物件として意識してもらいやすくなります。

内覧を希望する人も比例するように少なくなるため、家の中の荷物の整理や掃除などの内覧対策を進めておくのにもいいタイミングです。

　夏は全体的に低調　

学校の夏休みやお盆休みもあり、週末に家族で遊びに行く機会も増えてきます。さらに最近の猛暑が追い打ちをかけるように、不要不急の外出も控えがちです。

売主・買主ともに、「もう少し涼しくなったら」の気持ちにもなるのか、1年を通じて最も静かな時期となっています。

「マンションは立地を買え」の格言もあるように、立地は売却価格に大いに関係してきます。

内覧時によく聞かれる内容をいくつか挙げていきます。

　学校までの距離　

特に小学校までの距離を聞かれることは多くあります。10分圏内ぐらいだと高評価です。

　買い物施設　

日常使いのスーパーやドラッグストアなどです。徒歩圏内がベストですが、車で5分～10分圏内で駐車場が広いと高評価につながります。

　駅までの距離　

共働きの場合では5分圏内。もう少し年配の方であれば10分～15分ぐらいの距離の方が、静かで好まれる傾向があります。

売却価格を決める時には、不動産会社の査定価格を参考にします。査定に関しての注意点は、査定価格はあくまでも「売れるだろう」という価格であって、「売れる」価格ではないということです。

一括査定サイトを利用しての査定だけでなく、不動産会社に直接問い合わせての査定の場合でも、最近は「売れるのか？」と疑問に思うような高価格を提示してくる不動産会社が増えてきています。【参照】失敗せずに一括査定サイトを利用するための５つのポイント

さらに、「2. 人気の間取りとは？売却に有利なレイアウト」でも書いたように、同じ３LDKの間取り、同じ専有面積のお部屋でも、人気・不人気の間取りによっても価格は変わってきます。

財産分与を行うためにも、不必要に長期間の売却活動を行うことは避けたいものです。「売れる査定価格」を提示してもらい、その上での売却価格を決定するようにしてください。

買主からの値段交渉は「あるもの」と考えておいた方がいいでしょう。ただし、交渉があったとしても、実際に交渉を受けるかどうかは別問題です。

「だったらこれだけ値引きします」と対応できるように、少し高めの価格で広告をするもの一つの方法ですし、「この値段ですっ！」と言い切るために、そのものズバリの価格で広告をするのも正解です。どちらを選ぶかは売主である自分しだいです。

離婚がからんでいると少しでも早く、少しでも高く売却をしたいでしょうから、難しい部分もあるかと思いますが、可能であるならば、オススメとしては、

　ちょっと高め　

値引きゼロでの回答は、買主としてもちょっと気分が悪くなりがちです。端数を引けるぐらいの余裕があると、お互いに気持ちよく契約できるような気がします。

　〇980万、〇480万を意識してみる　

最近の広告の主流はインターネットのポータルサイトです。ポータルサイトを使って物件検索をする人はおおむね予算を決めて検索します。予算の入力欄が500万単位で区切られているので、1,500万よりは1,480万。2,000万よりは1,980万の方が、より多くの人の検索にヒットする可能性が高くなります。

〇980万、〇480万でなく、〇999万や〇499万でも結構です。下の価格帯での検索に引っかかる金額を意識してみてください。